[면접 합격 자료] 티에이케이정보시스템 스포츠 솔루션 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표지향성과 협업능력의 조합입니다. 영업 현장에서 매주 목표를 구체화하고 실적을 시각화해 팀과 공유합니다. 예를 들어 스포츠 솔루션 도입 제안을 한 달에 5건 이상 생성하고, 그 중 3건은 고객사 KPI에 직접 연계된 ROI를 제시해 계약으로 연결했습니다. 이를 위해 매주 데이터 분석 시간을 확보하고, 경쟁사 벤치마크를 8가지 지표로 비교해 제안서에 반영했습니다. 고객 요구사항 파악을 위해 현장 방문 2회를 기본으로, 추가로 온라인 설문과 전화 인터뷰를 합쳐 15개 이상의 피드백 루프를 만들었습니다. 이 과정에서 협업이 핵심이었습니다. 기술부서와의 의사소통에서 모듈별 기대효과를 용어 대신 수치로 표현해 개발 일정과 운영 비용을 12주 안에 조정했고, 결과적으로 도입 후 3개월 내에 시스템 안정화율을 95% 이상으로 끌어올렸습니다. 또한 위기대응능력을 키웠습니다. 예컨대 고객사 요구가 급변해 기능 축소를 요청한 사례에서, 기존 제안 대비 18%의 비용절감안을 제시하고도 핵심 KPI 달성을 가능하게 한 재구성안을 제시해 고객사 재계약으로 이어지게 했습니다. 단점으로는 때때로 지…