[면접 합격 자료] 티에이케이정보시스템 ERP 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 협업을 중시하는 성격입니다. 업무에서 주도적으로 문제를 파악하고 해결책을 제시하는 편인데, 특히 ERP 영업 분야에서 고객의 요구를 정확히 듣고 시스템 개선 포인트를 수치로 제시하는 과정에서 강점을 발휘합니다. 예를 들어 ERP 도입 프로젝트에서 매출 증가를 목표로 한 시나리오를 수립할 때 매출 파이프라인과 고객 이탈률 데이터를 분석해 6개월간 매출 최대화 전략을 제시했습니다. 결과적으로 초기 3개월 동안 신규 계약 4건을 확보했고, 계약 규모를 합산하면 총 매출 증가량이 예측 대비 18% 수준으로 확인되었습니다.

또한 꼼꼼한 데이터 관리와 보고 능력을 갖추고 있습니다. 영업 실적을 매주 업데이트하며 KPI를 시각화한 대시보드를 팀과 공유했고, 이를 바탕으로 주간 미팅에서 이탈 리스크를 12% 포인트까지 낮춘 사례가 있습니다. 현장 방문 시 고객의 비즈니스 프로세스를 직접 관찰하고, ERP 모듈 간 연동 효과를 수치로 증명해 의사결정을 촉진했습니다. 예를 들어 구매재고 관리 모듈과 회계 모듈의 자동 매핑 비율을 74%에서 92%로 개선했고, 반영된 업무 프로세스 변경…