[면접 합격 자료] 티시스 대외 영업-서울 중구 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표 지향적이면서도 융통성이 있습니다. 수치로 입증하자면 최근 1년간 영업 목표 달성률 평균 118%를 기록했고, 분기별 매출 증가율은 9~12% 사이를 유지했습니다. 팀과의 협업에서 책임감을 바탕으로 역할 분담을 명확히 하고, 피드백을 즉시 반영하는 습관이 있습니다. 예를 들어 신규 고객 확보를 위한 3단계 전략을 수립했습니다. 첫 달에 업계 평균 5%대였던 리드 전환율을 12%로 끌어올렸고, 두 달 차에는 영업 파이프라인의 보강으로 연간 신규 계약 건수를 전년 대비 22% 증가시켰습니다. 또한 문제 상황에 대한 대처력이 강합니다. 한 달 동안 특정 대기업의 발주가 지연되었을 때, 이해관계자와의 주간 미팅을 3회로 확정하고, 리스크 분석표를 만들어 1주일에 2회 이상 업데이트했습니다. 그 결과 재협상으로 납기 준수율을 97%에서 99%까지 개선했고 고객 불만 건수도 40% 감소했습니다. 대외 영업 업무에서는 현장 방문을 통한 관계 형성이 중요하다고 생각합니다. 방문 전 1차 리드 데이터를 기반으로 맞춤형 제안서를 작성하고, 방문 후 72시간 이내에 요약 리포트를 공유해 의사 결정자에게 …