[면접 합격 자료] 티맥스포커스 영업 기술영업(공공 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표를 명확히 설정하고 체계적으로 관리하는 능력입니다. 매 quarter 마다 달성해야 할 KPI를 구체적으로 산출하고, 주간 일정표와 주간 리포트를 통해 진행 상황을 실시간으로 점검합니다. 예를 들어 공공 부문 프로젝트에서 6주 단위로 의사결정 라인을 매핑하고, 각 부처별 담당자와의 회의록에 따라 요구사항을 2주 단위로 재정비했습니다. 그 결과 제안서의 승낙률이 평균 28% 상승했고, 실제 계약 체결 건수도 같은 기간 12건에서 19건으로 증가했습니다. 또한 불확실한 상황에서 빠르게 판단하는 판단 근육을 키웠습니다. 리스크 관리 측면에서 예비 시나리오를 3개 이상 준비하고, 각 시나리오별 예상 이슈와 대응조치를 월별로 점검해 원활한 협상을 이끌었습니다. 이는 공공 부문 특성상 예산 및 정책 변화에 따른 수요 변동이 큰데도, 저의 대체 가능안을 제시해 이해관계자 간 갈등을 최소화하는 데 기여했습니다. 반대로 자료 정리 속도가 다소 느린 편이라는 점이 약점으로 지적될 때가 있습니다. 이 부분은 개선을 위해 CRM 시스템의 태스크 자동화 기능을 활용해 제안서 작성 시간의 편…