[면접 합격 자료] 티맥스티베로 기술 영업 (MA 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 실행력입니다. 구체적으로 매 분기 매출 목표를 15%씩 상회하기 위해 주간계획표를 작성하고 팀과 공유한 경험이 있습니다. 고객사 A사와의 6개월 프로젝트에서 초기 제안서에서 3개월 간 매출이 18% 미달로 예상되었으나, 주간 미팅을 통해 이슈를 식별하고 솔루션 구성을 2회 개선한 결과 최종 매출이 22% 증가하였습니다. 이 과정에서 데이터 분석 역량이 큰 역할을 했습니다. CRM 시스템의 거래 파이프라인을 월 단위로 추적하여 리드 전환율을 기존 12%에서 19%로 높였고, 평균 거래주기가 28일에서 21일로 단축되었습니다. 또한 팀원 간의 피드백 문화를 적극적으로 촉진하여 4명의 신규 영업 인력이 90일 이내에 독립 영업이 가능하도록 멘토링 체계를 구축했습니다. 반면 개선점은 지나치게 완벽주의에 가까운 성향이 있어 초기 제안의 범위가 과다해지는 경향이 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 1차 기획 시 가설 검증용 최소 기능(MVP) 제안을 먼저 제시하고, 2차 피드백으로 확장하는 방식으로 업무를 조정하고 있습니다. 외부 교육과 자가 학습으로 고객사 산업 동향을 매…