[면접 합격 자료] 티맥스알지 기술 영업(엔터 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 매년 20% 이상 매출 목표를 달성하기 위해 구체적인 영업전략을 수립하고 실행한 경험이 있습니다. 예를 들어 신규 고객 발굴시 한 달에 15건의 핵심 고객 미팅을 확보했고, 이를 바탕으로 6개월간 1.2배의 계약건수 증가를 이뤘습니다. 프리세일즈 단계에서 고객의 현황을 면밀히 분석해 기술적 요구사항을 3가지 핵심 이슈로 도출했고, 엔지니어와 협업해 4주 간의 파일럿 솔루션을 제시했습니다. 그 결과 도입률이 40% 상승했고, 재계약률도 25% 상승했습니다. 또한 팀원 멘토링을 통해 신입 2명이 3개월만에 독립적으로 프리세일즈를 수행하도록 성장시켰습니다. 단점으로는 때로 막무가내식 추진으로 일정이 빡빡해지는 경향이 있어, 최근에는 프로젝트 매니저와의 주간 체크리스트를 도입해 리스크를 15% 감소시켰습니다. 고객사 이탈 원인 분석에서 지난 분기 기준으로 이탈률이 고객사 100곳 중 7곳으로 파악되었고, 개선 계획으로 피드백 루프를 만들어 재계약 확률을 12% 높였습니다. 스트레스 상황에서도 침착하게 데이터를 확인하고, 1차 원인에 집중한 뒤 …