[면접 합격 자료] 티맥스소프트 [티맥스소프트]SW 영업대표(기술영업) 경력자 모집 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 빠른 문제 해결 능력입니다. 영업 현장에서 구체적으로는 매주 20건 이상의 잠재고객 접촉과 5건 이상의 미팅을 목표로 설정하고, 실제로는 평균 주간 콜수 28건, 미팅 6건 이상을 유지해 왔습니다. 이를 통해 계약 성사율을 전년 동기 대비 12%포인트 상승시키고, 고객 요구를 2단계로 나눠 분석한 후 우선순위를 만들어 제안서의 구성 시간을 30% 단축시키는 성과를 냈습니다. 또한 기술 영업의 특성상 기술적 이슈를 신속히 파악하는 능력이 필요하다고 판단하여, 고객 환경에 대한 사전 분석을 90분 이내로 마치고, 제안서에 3가지 차별화 포인트를 명확히 담아 1차 프리젠테이션에서 경쟁사 대비 수주율을 18%포인트 높였습니다.

반면 단점으로는 한 번의 실패에 집착해 과도한 재제작과 재검토에 시간을 과도하게 투입하는 경향이 있습니다. 이를 해결하기 위해 최근에는 회의 시작 10분 전에 의사결정 트리와 체크리스트를 재점검하고, 제안서 변경은 반드시 팀 피드백 1회 이상 거친 뒤 확정하는 절차를 도입했습니다. 그 결과 재작업으로 소요되는 시간을 평균 40% 감소시키고, …