[면접 합격 자료] 콜마비앤에이치 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 지향적이고 체계적인 문제 해결 능력입니다. 해외영업 현장에서 수익성 개선에 직결된 사례로, 기존 고객사 유지율을 월평균 4% 증가시키고 신규 계약 체결을 6건 달성한 바 있습니다. 이를 위해 먼저 고객별 매출 구조를 분석하여 최적 가격대와 프로모션 구간을 도출했고, 공급망 리스크를 최소화하기 위한 안전재고 정책을 도입했습니다. 구체적으로 A사와의 계약에서 월간 매출이 1200만원에 달하던 것을 재협상과 번들 상품 도입으로 1700만원까지 상승시켰고, 계약 기간을 2년으로 연장해 매출 안정성을 확보했습니다. 또한 현지 파트너와의 협업 효율화를 위해 월간 KPI를 재구성하고 실적 공유 대시보드를 도입해 목표 달성률을 92%로 유지했습니다. 반면 단점으로는 다소 세부 실행에 집중한 나머지 큰 그림의 의사결정 속도가 다소 느려지는 경향이 있었습니다. 이를 보완하기 위해 주간 경영회의에서 팀원들과 전략적 의사결정을 빠르게 공유하고, 중요한 사항은 48시간 이내 의사결정으로 피드백 루프를 단축했습니다. 이 과정에서 팀 협업을 통해 문제를 분해하고 각 팀의 책임 지표를 명확히…