[면접 합격 자료] 코오롱플라스틱 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 문제해결력과 협업 능력의 조합입니다. 과거 해외영업 업무에서 시장 진입 전략을 수립하며 매출 2년 연속 증가를 달성한 경험이 있습니다. 먼저 데이터 분석 기반으로 접근하는 성향이 강합니다. 신규 시장의 POT(Profitability, Opportunity, Threat) 분석을 위해 월간 매출 데이터와 SKU별 이익률을 교차분석하여 주요 3개 국가의 성장 드라이버를 도출했습니다. 예를 들어 A국가에서 고무성형 제품의 평균 주문금액은 12% 증가했으나 배송 리드타임 문제로 재주문의 비율이 8% 감소하는 상황이었습니다. 이 데이터를 바탕으로 현지 파트너와의 재고 협력과 운송 최적화를 제안했고, 3개월 만에 재주문율이 6%p 상승했고 총 매출은 2800만 달러에서 3250만 달러로 증가했습니다. 또한 가격전략에서도 환율 변동에 따른 리스크를 최소화하기 위해 분기별 가격 재협상 프로세스를 구축했고, 환율 헤지로 연간 1200만 원 규모의 손실 방지 효과를 확인했습니다. 이러한 과정은 팀원과의 원활한 커뮤니케이션 없이는 불가능했습니다. 현지 법규와 관례의 차이로 인해 계약 리스크가 커지는 상황에서 법무팀과의 …