[면접 합격 자료] 코오롱베니트 소프트웨어,하드웨어 총판 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 구체적으로 매출 목표를 2주 단위로 나눠 정의하고, 최근 6개월간 신규 고객 28곳 확보로 연간 성장률 18%를 달성했습니다. 영업활동은 수치로 관리하는 편인데, 주 5회 이상 신규 발굴 전화 60건, 방문 12건, 제안서 발송 20건으로 일정 관리합니다. 이 중 4주 단위로 KPI를 재설정하고, 팀원과 역할 분담을 재조정해 실적 편차를 7% 이내로 억제했습니다. 예를 들어 한 달 목표를 1,000건의 시스템 견적 요청으로 설정하고, 직접 목표 대비 112%를 기록해 1,120건의 요청을 확보했습니다. 또한 고객의 요구사항을 빠르게 파악하는 능력이 강점인데, 고객사 A의 경우 도입 시점에서 기능 확장 필요성이 제기되어 추가 모듈 도입을 제안했고, 연간 유지보수 비용을 9% 절감하는 방향으로 구성해 6개월 내 총 계약금액이 1,500만 원 증가했습니다. 단점으로는 완벽주의 성향으로 가끔 일정이 지연되는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 피드백 루프를 만들어 3일 내 피드백 반영률을 85%에서 94%로 올렸고, 긴급 이슈는 즉시 대응하는 프로세스를 구축해 …