[면접 합격 자료] 코오롱베니트 IT채널영업(Nutanix) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

팀과 목표를 명확히 공유하고 절대적인 마감 준수를 중시하는 성격입니다. 구체적으로는 프로젝트의 초기 단계에서 목표 KPI를 3~5개로 세분화하고, 매주 진행 상황을 체크하는 뼈대를 구축합니다. 예를 들어 이전 직무에서 Nutanix 관련 IT채널 영업을 담당할 때 연간 매출 목표가 6천만 원대였고, 분기별로는 1,500만 원에서 2,000만 원대의 신규 파이프라인을 확보했습니다. 이를 위해 기술 세션 2회, 파트너사 대상 교육 8회, 엔드유저 대상 웨비나 6회를 기획하고 실행했습니다. 그 결과 연간 매출은 목표 대비 12% 상회했고, 신규 파트너 싱크로율은 95%를 기록했습니다. 또한 리스크 관리에 강점이 있어 일정 차질이 예상될 때는 즉시 원인 분석과 대체 플랜을 제시합니다. 예를 들어 한 분기에 선발한 특정 벤더의 가격 인상이 확정되자 즉시 대체 솔루션을 검토하고, 2주 이내에 대안 라인업과 견적을 제시해 고객 이탈을 방지했습니다. 데이터 분석을 통해 의사결정을 뒷받침하는 편이며, CRM 데이터에서 리드-딜-마감까지의 사이클 타임을 20% 단축시키는 방법을 연속적으로 모색했습니다. 팀원 간의 소통은 직…