[면접 합격 자료] 코오롱글로벌 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표를 구체적으로 세우고 체계적으로 실행하는 점입니다. 매년 200건 이상 영업 기회를 분석해 우선순위를 매기고, 실제 매출로 이어진 비중은 38% 정도로 관리합니다. 이를 위해 CRM 데이터를 매일 30분씩 업데이트하고, 월간 KPI를 기준으로 성과를 점검합니다. 예를 들어 한 분기에 신규 클라이언트 15곳을 확보하는 목표를 설정했을 때, 1차 미팅에서의 제안 수를 3배로 늘리고, 기대 매출을 클라이언트별로 4000만 원에서 9000만 원으로 상향 조정했습니다. 그 결과 분기 매출은 전년 대비 22% 증가했고, 연간 누적 성장률은 18%에 달했습니다. 또한 팀 내 협업을 중시하는 편으로, 내부 자원과 외부 파트너를 엮는 역할을 자주 맡아 일정 지연을 15%에서 4%로 감소시켰습니다. 반면 단점으로는 완성도 높은 자료를 만들기까지 시간이 다소 걸리는 편이어서, 급한 피드백에선 속도가 떨어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 회의에서 핵심 메시지만 먼저 전달하고, 이후 상세 자료를 보완하는 방식으로 대응합니다. 이와 같은 방법은 실제로 한 달에 두 차례 고객 재계약 협상에서 승률을 …