[면접 합격 자료] 코오롱그룹 [코오롱베니트]IT영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. IT영업 업무에서 매출 목표를 달성하기 위해 구체적인 실행계획을 수립하고, 주간 단위로 KPI를 관리합니다. 예를 들어, 최근 프로젝트에서 고객의사결정 프로세스를 3단계로 분리하고 각 단계의 의사소통 채널을 명확히 설정했습니다. 결과적으로 전년 대비 신규계약 수를 22% 증가시켰고, 수주금액은 15% 상승했습니다. 또한 협업능력이 강점으로, 내부 개발팀과의 커뮤니케이션에서 기능요구사항을 정리한 문서를 기반으로 개발 우선순위를 재설정하여 납기를 8일 단축한 경험이 있습니다. 이 과정에서 금액단가 및 할인정책을 재구성해 고객의 ROI를 구체적으로 제시했고, 고객사 측의 예산안 확정에 직접적으로 기여했습니다. 단점으로는 낙관적 판단으로 일정이 빡빡해질 때 리스크를 간과하는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 리스크 점검표를 작성하고, 외부 컨설턴트의 검토를 의무화하여 리스크를 14일간의 지연으로 이어질 가능성을 40% 이상 낮췄습니다. 또 긴급 상황에서 의사결정이 한정된 채팅으로 몰릴 때 의사소통의 누락이 발생하는 것을 …