[면접 합격 자료] 코오롱 [코오롱플라스틱]해외영업(동아시아) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 실천력입니다. 해외영업에서 매월 신규 고객 확보 목표를 세우고, 3개월 간 평균 12건의 콜드 콜을 수행하여 목표 대비 18% 초과 달성했습니다. 동아시아 시장에서의 리드 타임을 단축하기 위해 현지 파트너와의 조율 프로세스를 재정립했고, 이를 통해 견적 송부에서 계약 체결까지의 평균 기간을 9일 단축했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션의 투명성을 높이기 위해 주간 업데이트와 리스크 로그를 도입했고, 이는 프로젝트 지연율을 7%에서 2%로 낮추는 결과로 이어졌습니다.

반면 보완해야 할 점은 다문화 이해도에서 비롯된 초기 협상 속도 조절입니다. 다국적 고객과의 협상에서 속도 조절이 필요하다는 피드백을 받아, 중요한 의사결정은 48시간 내 요약본을 제공하고, 72시간 내 확정 의사를 확인하는 프로세스를 만들었습니다. 이를 통해 과도한 압박 없이도 합리적 시간대에 합의를 이끌어내는 능력이 생겼고, 결과적으로 재계약율이 16% 상승했습니다.

협업 면에서의 강점은 데이터 기반 의사결정입니다. 최근 A사와의 대규모 프로젝트에서 과거 3년간의 매출 추이, 환율 …