[면접 합격 자료] 코시스 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

팀 목표 달성을 위해 체계적으로 계획하고 실행하는 성향이 강합니다. 구체적으로는 먼저 문제를 구조화하고 핵심지표를 도출한 뒤, 주간 단위로 실적을 점검합니다. 예를 들어 이전 직장에서 신규 고객 확보 목표를 40% 상회하는 수치를 기록하기 위해 세그먼트별 타깃링을 재정의했고, 3주 간격으로 피봇 여부를 검토했습니다. 그 결과 월간 신규 계약 건수는 계획 대비 28% 증가했고, 월 매출액은 12% 상승했습니다. 이 과정에서 데이터 분석을 통해 고객 이탈 요인을 파악하고, 맞춤형 제안서를 5회 분량으로 구성해 제공한 것이 주효했습니다. 한 달에 최소 2회 이상 고객사와의 미팅을 스케줄링하고, 회의록을 공유해 팀 간 의사소통의 누수를 막았습니다. 또한 협업 도구를 활용해 리드 상태를 실시간으로 시각화했고, 영업 사이클을 짧추는 데 기여했습니다. 이로 인해 영업 평균 사이클이 23일에서 17일로 단축되었고, 계약 체결 확률은 15% 증가했습니다. 협력사와의 관계에서도 신뢰를 쌓기 위해 분기사업 흐름표를 만들어 투명성을 확보했습니다. 예를 들어 월별 파이프라인에서 잠재인원 대비 확정계약 비율을…