[면접 합격 자료] 코스맥스바이오 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표를 구체적으로 세우고 체계적으로 실행하는 능력입니다. 해외영업에서 매출 증가를 위해서는 현지 시장 분석과 고객 관리가 필수인데, 지난 프로젝트에서 6개 주요 고객의 재계약률을 84%에서 92%로 높였습니다. 경쟁사 대비 가격대와 납기 준수 이점을 부각시키기 위해 주간 리포트를 도입했고, 납품 지연 건수를 월 0건으로 유지했습니다. 또한 번역과 커뮤니케이션의miss매를 줄이기 위해 현지화 자료를 표준화했고, 이로써 신규 주문 건수가 분기당 18건 증가했습니다. 단점으로는 완벽주의로 의사결정 지연이 발생하는 경우가 있어, 중요한 결정은 24시간 이내로 결정을 내리는 연습을 지속 중이며, 이로 인해 팀의 의사소통 속도가 빨라졌습니다. 목표는 고객사별 수익률이 높은 포트폴리오를 구성하고, 신흥 시장에서의 점유율 3년 내 5% 확대를 달성하는 것입니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

가장 기억에 남는 성공 경험은 해외영업 현장에서 신사업 진입을 주도했던 사례입니다. 신시장 진입을 위해 현지 파트너사 3곳과 협력…