[면접 합격 자료] 코멘토 B2B영업 담당자 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 분해해 실행하는 성향이 강합니다. 신속한 의사결정과 데이터에 기반한 전략 수립으로 매주 5건의 신규 영업 캠페인을 운영했고, 그중 3건은 월 매출 1200만 원 이상 기여했습니다. 고객사 요구를 경청한 뒤 핵심 가치 제안으로 요약하는 능력이 뛰어나 협업 부서와의 원활한 커뮤니케이션으로 2주 내 솔루션 제안서를 확정해 계약 성사율을 12%에서 18%로 끌어올렸습니다. 단점으로는 완벽주의가 때로는 의사결정 지연으로 이어져 짧은 피드백 루프를 구성했습니다. 이를 보완하기 위해 주간 우선순위 회의를 도입해 의사결정 시간을 30% 단축했고, 리스크 관리 로그를 만들어 프로젝트별 이슈를 즉시 공유하도록 했습니다. 구체적으로는 CRM 상의 콜 포인트를 25% 늘리고, 1인당 주당 방문 건수를 18건에서 24건으로 증가시켰습니다. 또한 협력사와의 협상에서 1건당 평균 할인율을 6%에서 4%로 낮추며 총 이익률을 연간 3.5% 향상시켰습니다. 고객 이탈률 감소를 위해 NPS를 32에서 48로 상승시키는 실행 계획을 수립해 6개월 이내 재계약율을 15% 증가시켰습니다. 데이터 분석과 현장 대면을 병행하는 방식으로 …