[면접 합격 자료] 일진머티리얼즈 영업 구매 영업(PCB영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 끝까지 맡은 일을 마무리하는 근성입니다. 이전 직무에서 PCB 수주를 늘리기 위해 매주 3회 고객 방문을 실시했고, 6개월 동안 신규 고객 계약 8건을 성사시켰습니다. 이 과정에서 매출 기여도는 12% 상승했고, 납기 준수율은 98%에서 99.8%로 개선되었습니다. 또한 문제 해결 능력이 뛰어나 현장 생산 라인의 공정 병목을 신속히 파악하고 개선안을 제시했습니다. 예를 들어, 납기 지연이 잦던 부품사와 협력해 조달 리드타임을 20% 단축했고, 그 결과 고객 클레임 건수가 40건에서 12건으로 감소했습니다. 반면 단점으로는 한 자리 수의 세부 지표에 집중하다 보니 큰 그림의 전략 수립까지 시간이 걸리는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 주기적으로 팀과의 1:1 피드백을 통해 우선순위를 재설정하고, 월간 KPI와 연간 전략 매핑을 병행합니다. 또 데이터 분석 측면에서 Excel과 SQL 기초를 활용해 매주 판매 데이터의 트렌드를 시각화하고, 실적 발표 시점에 맞춘 스토리텔링 자료를 준비합니다. 최근 프로젝트에서 주당 매출 증대 목표를 5%로 설정하고 대체 공급망을 확보해 4주 내 3%의 매출 …