[면접 합격 자료] 일성건설 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 설정하고 이를 달성하기 위한 실행력을 갖춘 사람입니다. 장점으로는 먼저 시간 관리가 뛰어나 실적을 안정적으로 끌어올리는 편입니다. 이전 직장에서 영업 목표를 매달 8% 초과 달성했으며, 연간 총매출은 1억 5천만 원 증가했습니다. 구체적으로 신규 고객 확보를 위해 매주 5건의 방문 약속을 확보하고, 남은 기간에 기존 고객의 재계약율을 높이기 위해 월 1회 방문으로 관계를 유지했습니다. 그 결과 신규계약 비중이 전년 대비 28% 증가했고, 재계약율은 72%에서 84%로 올랐습니다. 또한 데이터 분석 능력이 강점으로, CRM 데이터를 활용해 고객별 이탈 리스크를 3단계로 분류하고, 이탈 가능 고객에게는 맞춤형 제안서를 발송했습니다. 그해 이탈률은 6%에서 3%로 감소했습니다. 커뮤니케이션은 협업과 설득이 능숙합니다. 팀원과의 정기 피드백을 통해 업무 프로세스를 12건 개선했고, 반년 간 평균 처리 시간이 15% 단축되었습니다. 어려운 상황에서도 냉정하게 판단하는 편인데, 예를 들어 한 달 매출이 비정상적으로 하락하자 즉시 현장 방문을 늘리고 수주 파이프라인을 재구성해 두 달 연…