[면접 합격 자료] 일성건설 민간영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 협업 능력입니다. 현장에서 수주를 늘리기 위해서는 구체적 데이터와 사람 중심의 소통이 핵심이라고 생각합니다. 과거 프로젝트에서 3개월 간의 견적 경쟁에서 12건의 입찰 중 7건을 성공적으로 수주했고, 평균 승률은 58% 수준으로 상승시켰습니다. 이를 위해 매주 매출 목표를 세분화하고, 주요 고객군을 4개 세그먼트로 나눠 각 세그먼트별 의사결정 프로세스를 파악한 뒤 맞춤형 제안서를 작성했습니다. 예를 들어 A사와의 제안에서는 공사기간을 6주 단축하고 원가를 4% 절감하는 특별 시공방식을 제시해 최종 계약가를 5% 상향 조정하는 효과를 이끌어 냈습니다. 고객 인터뷰를 통해 필요한 기능과 리스크를 20문항으로 체계화했고, 이를 바탕으로 설계 도면 2건, 시공 일정표 1건, 시방서 보완 3건을 확보하면서 제안의 타당성을 구체화했습니다. 또한 팀원들과의 협업을 중시하여 현장 인력 구성과 일정 관리에 대해 주간 보고서를 공유하고, 문제 발생 시 즉시 원인 분석 회의를 열어 평균 해결 시간을 21% 단축했습니다. 제 단점으로는 때때로 지나친 세부 검토로 인한 의사결정…