[면접 합격 자료] 일동제약 일본 사업개발 담당(BD) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정입니다. 제가 담당한 BD 프로젝트에서 시장 규모를 추정하고 파이프라인을 관리한 경험은 15건 이상으로, 각 건마다 연평균 성장률(CAGR) 12% 내외를 달성 가능성으로 산출했습니다. 예를 들어 A사와의 전략적 협력 검토에서 3개월간의 시장 조사를 수행해 TAM을 8억 달러, SAM을 3억 달러로 산정했고, 파이프라인 관리 룰에 따라 우선순위를 매겨 6건의 후보를 실제 제휴로 전환했습니다. 이 과정에서 수치 자료를 토대로 의사결정을 내렸고, 내부 이해관계자 12명을 포함한 워크숍을 주도해 합의점을 이끌어냈습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 중시합니다. 주간 리포트를 통해 진행 상황과 리스크를 2페이지 이내로 정리하고, 지역별로 위험도 매트릭스를 구성해 2주 간격으로 업데이트했습니다. 그 결과, 제휴 성공률이 기존 연간 20%에서 38%까지 상승했고, 1년 동안 모듈형 계약 구조를 도입해 계약 체결 사이클을 평균 21일 단축시켰습니다. 실무에서의 약점은 지나치게 디테일 중심으로 업무를 처리하는 경향이 있어, 때로는 큰 그림의 의사결정이 지연되곤 한…