[면접 합격 자료] 인터지스 TPL영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 실행력입니다. 대학 시절 팀 프로젝트에서 매주 2회의 진행상황 점검을 도입해 마감일 3주 앞당김으로 최종 발표점수 평균을 92점에서 97점으로 끌어올렸습니다. 이때 구체적으로는 팀원별 역할 분담표를 작성하고 주간 KPI를 5가지로 설정해 누적 달성률을 실시간으로 공유했습니다. 그 결과 프로젝트의 지연 요인을 40% 감소시키고 예산 초과를 15% 관리 가능한 수준으로 낮췄습니다. 현업에서도 비슷했습니다. 직전 근무지에서 신규 고객 유치 목표를 월 12건으로 설정했고, 6개월 동안 80건의 신규 상담 예약을 성사시켜 월 평균 계약 체결률을 18%에서 26%로 상승시켰습니다. 이 과정에서 CRM을 활용해 고객 이력 데이터를 분석하고, 상담 시나리오를 3가지 버전으로 미리 준비해 상황별 최적의 제안을 도출했습니다. 결과적으로 매출은 연평균 22% 증가했고, 신사업 부문의 초기 비용은 8% 절감하는 효과를 보였습니다.

반면 단점으로는 한 가지에 집중하다 보니 때로는 주변 상황을 간과하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 회의 전에 모든 이해당사자의 2차관점…