[면접 합격 자료] 이화다이아몬드공업 국내영업(기술영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 문제를 체계적으로 분석하고 목표를 구체화하는 능력입니다. 영업 현장에서 고객의 요구사항을 파악하기 위해 먼저 현황을 데이터로 확인하고, 주요 이슈를 5W2H로 정리합니다. 예를 들어 신규 금형 설계 프로젝트에서 고객의 생산 라인 가동률을 92%에서 98%로 올리기 위해서는 원가 절감과 납기 개선이 동시에 필요하다는 판단을 내렸습니다. 이때 고객사 담당자와의 인터뷰를 통해 비가시적 요구사항을 추출했고, 부품별 품질 불량률을 2%에서 0.5%로 감소시키기 위한 샘플링 계획과 시험 일정표를 제시했습니다. 그 결과 3개월 동안 납기 준수율이 95%에서 99%로 상승했고, 연간 매출은 해당 품목에서 8천만 원 가량 증가했습니다. 또한 팀원들과의 협업에서도 중간 점검 회의를 주 1회에서 주 2회로 확대해 이슈를 빠르게 공유하고 해결하는 문화가 형성되었습니다. 반대로 제 단점은 한번에 너무 많은 정보를 담으려다 보니 가끔 핵심 메시지가 흐려질 때가 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 프레젠테이션 준비 시 핵심 메시지 3가지만 도출하고, 슬라이드당 핵심 수치를 한 가지로 제시하는 …