[면접 합격 자료] 이롬 영업기획(영업지원) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 분명히 설정하고 체계적으로 추진하는 성격입니다. 과거 프로젝트에서 매출 목표를 20% 상향하고 실행 계획을 6주 단위로 점검한 결과, 4주 차에 선발주문이 12건 증가했고 최종적으로 월 매출이 18% 상승했습니다. 이를 달성하기 위해 먼저 고객 세분화를 통해 3개의 핵심 산업군을 도출하고, 각 군별로 월별 KPI를 설정했습니다. 예를 들어 A산업 고객의 경우 초기 문의 건수가 월 평균 8건에 불과했으나, 맞춤형 제안서와 1:1 컨설팅으로 응답률을 28%까지 끌어올렸고, 실제 계약으로 연결된 사례도 3건 발생했습니다. B산업은 경쟁사 대비 가격 민감도가 높았으므로 패키지형 제안을 도입해 평균 계약 규모를 12% 증가시키고, 마진은 5% 포인트 개선했습니다. C산업은 신규 채널 모듈화를 통해 영업 팀 간 지식 공유를 활성화했고, 2주 간격으로 자료를 업데이트하며 재구매율을 9% 상승시켰습니다. 이러한 과정에서 데이터 관리의 중요성을 체감하여, CRM 상의 피드백 루프를 2단계에서 4단계로 확장했고, 실적 리포트를 주간이 아닌 3일 주기로 업데이트했습니다. 그 결과 팀 간 협업이 원활해져 리드-컨버전 …