[면접 합격 자료] 웰크론그룹 영업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표를 명확히 설정하고 체계적으로 실행하는 점입니다. 해외영업 현장에서 매출 증대와 신규 시장 개척이라는 목표를 달성하기 위해, 먼저 시장 규모와 경쟁 상황을 수치로 정리한 뒤 3개월 단위의 계획표를 작성했습니다. 예를 들어 제가 담당하던 북미 시장에서 6개월 동안 신규 고객 확보를 위해 60건의 다이렉트 마케팅과 20건의 현지 파트너십 미팅을 추진했고, 그 결과 신규 계약 8건, 매출 증가율 28%를 달성했습니다. 또한 고객 관리의 효율성을 높이기 위해 CRM 시스템에 리드-계약-유지의 전 과정을 표준화했습니다. 이로 인해 영업 사이클이 평균 14일 단축되었고, 재계약율은 72%에서 85%로 상승했습니다. 상대의 입장을 먼저 파악하는 소통 방식도 제 강점입니다. 현지 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 사전 설문 및 현장 방문을 의무화했고, 피드백을 바탕으로 제안서를 2회 이상 수정해 최적의 가격대와 납기 관리안을 제시했습니다. 그 결과 계약 체결까지의 의사결정 시간이 평균 22일에서 16일로 단축되었고, 현지 운영팀과의 협업도 원활해져 시차를 고려한 주간 커뮤니…