[면접 합격 자료] 원익그룹 [원익머트리얼즈] 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 문제 해결 능력, 그리고 협업 태도입니다. 해외영업에서는 매년 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 실행 계획을 수립합니다. 예를 들어 하나의 거래처에 대해 신제품 출시 시점과 재무 여건을 고려한 가격 정책을 3개 시나리오로 제시하고, 월별 매출 트래픽을 월별로 추적해 2달 간격으로 성과를 점검했습니다. 그 결과 특정 지역의 신규 고객 확보 비율이 28% 증가했고, 평균 계약 체결 주기가 41일에서 32일로 단축되었습니다. 또한 협업 능력은 팀 간 소통의 핵심 축으로 작용합니다. 해외 공급망 이슈 발생 시 엔지니어링, 물류, 법무 부서와의 커뮤니케이션을 주도해 문제 원인을 1주일 내에 식별하고 대체 공급처를 2곳 확보했습니다. 해당 조치로 배송 지연 건수가 14건에서 4건으로 감소했고, 고객 만족도 NPS가 22포인트 상승했습니다. 단점으로는 때때로 우선순위가 겹치는 상황에서 속도보다 정확성을 우선하다 보니 일정이 밀리는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 우선순위 회의에서 1차 검증 기간을 2일 단축하고, 리스크가 큰 거래처는 4대 지표를 중점 점검하는 …