[면접 합격 자료] 에스티팜주식회사 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. 해외영업에서 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 계획을 세우고 실행한 경험이 있습니다. 예를 들어 A사와의 협상에서 주문 규모를 25% 늘리기 위해 3주간 시장분석과 경쟁사 가격대를 비교한 뒤, 고객의 예산 흐름을 반영한 견적서를 제시했고 결과적으로 월 매출이 목표 대비 28% 증가했습니다. 또 다른 강점은 커뮤니케이션과 협업 능력입니다. 팀 내부에서 정보 공유를 촘촘히 하고, 현지 파트너의 피드백을 반영한 프로모션 전략을 수립해 반년간 신규 거래처를 12곳 확보했습니다. 이 과정에서 일주일에 한번 지표 검토를 실시했고, 매주 2건 이상의 개선 활동을 도출해 실행했습니다. 반면 단점으로는 처음 대응 시 보수적인 의사결정 경향이 있어 신속한 의사결정이 필요한 상황에서 다소 시간이 걸린다는 점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 매트릭스를 도입해 24시간 내 우선순위를 정하고, 중요한 이슈는 즉시 2인 이상의 커미티로 검토하는 프로세스를 확립했습니다. 이러한 개선으로 긴급 거래처 이슈 해결 시간이 평균 40% 단축되었습니다. 앞…