[면접 합격 자료] 에스엘 [SHB][지원] 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 강점은 첫째, 추진력과 실적 중심의 업무 처리입니다. 과거 성과를 숫자로 보여주겠습니다. 이전 직장에서 영업 목표는 연간 1200건의 상담을 통해 매출 25억 원을 달성하는 것이었습니다. 분기별로 3단계 목표를 설정하고, 주간 미팅에서 진행 상황을 공유했습니다. 그 결과 연간 매출은 목표 대비 110% 달성했고, 신규 고객 확보율은 28% 증가했습니다. 또한 고객 이탈률은 이전 대비 6%p 감소했고, 평균 계약 기간은 18개월에서 24개월로 늘었습니다. 두 번째 강점은 데이터 기반 의사결정입니다. CRM 데이터를 월별로 분석해 핵심 기회유형을 도출하고, 3개월간 집중 공략으로 대형 고객 4곳을 확보했습니다. 이 중 2곳은 재계약 조건 재협상으로 매출 재계약 금액이 3배 확대되었습니다. 세 번째 강점은 커뮤니케이션 능력입니다. 팀원과의 협업에서 투명한 피드백 체계를 만들었습니다. 주간 실적 공유와 문제 발생 시 즉시 대응으로 프로젝트 지연률을 2%p 낮추고, 내부 요청사항 처리 속도는 1.5배 빨라졌습니다. 단점은 지나치게 완벽주의에 빠져 초기에는 분석에 …