[면접 합격 자료] 야놀자 모텔신규 영업 매니저 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격 장점은 목표 지향성과 문제해결 능력입니다. 지난 3년간 모텔 신규 영업 관리자로 근무하며 월 신규 업주 유치 건수 평균 28건, 계약 체결률 62%를 달성했습니다. 신규 영업 전략 수립 시 구체적인 데이터 분석을 우선으로 하여 주간 목표를 세분화했고, 실행 단계에서 각 업주별 수요를 반영한 맞춤 제안을 제시했습니다. 예를 들어, 특정 지역의 평균 객실점유율이 72%였으나 우리 제안으로 프로모션 패키지 도입과 가격 차등화로 두 달 사이 점유율이 6%p 상승했고, 매출은 9% 증가했습니다. 팀 운영에서도 구성원의 강점에 따라 역할 배치를 최적화했습니다. 신입 인력 3명을 교육하며 2주 내에 첫 영업 미팅 성공률을 40%에서 65%로 끌어올렸고, 이 과정에서 피드백 시스템을 도입해 매주 1회 팀 학습회의를 운영했습니다. 관계 형성의 중요성을 체감한 경험으로, 초기 1개월간 방문 고객 15곳 중 12곳과 재계약이 이루어졌고 재계약율은 이후 8개월 연속 70% 이상을 기록했습니다. 또한 매출 관리 강화를 위해 월별 KPI를 도입했고, 객실 판매율, 부대 사업 매출, 객단가를 분리 관리했습니다. 결과적으로 …