[면접 합격 자료] 하이록코리아 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. 이전 근무에서 연간 매출 목표가 12억원에서 9억원으로 하향 조정되었을 때, 남은 분기 목표를 재구성해 팀과 함께 5주 만에 2.5억원을 추가로 달성했습니다. 이 과정에서 고객 이탈 원인을 분기별로 분석하고, 신규 고객 발굴 채널을 3개로 확대한 결과 월 평균 신규계약 건수가 18건에서 28건으로 증가했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정에 강합니다. CRM 시스템에서 3개월간의 거래패턴을 분석해 재구매 주기를 46일에서 32일로 단축했으며, 이에 따라 재구매율이 12%에서 19%로 상승했습니다. 단점으로는 세부사항에 지나치게 집중하는 경향이 있어 가끔 큰 그림이 흐려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 팀원과 1회 이상 피드백 회의를 진행하고, 업무 우선순위를 4단계로 분류해 긴급성과 중요도를 동시에 관리합니다. 구체적으로는 주간 실행계획을 팀과 공유하고, 각 항목의 책임자와 기한을 명시해 누락을 최소화합니다. 실질적 성장으로 이어진 사례로, 대형 고객사와의 계약 재협상에서 가격인상분 8%를 안정적으로 반영했고, 계약기간을 1년에서 2년으…