[면접 합격 자료] 하이록코리아 [하이록코리아]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 달성하기 위해 계획적으로 움직이는 성향과 팀의 성과를 높이는 역할에 강점이 있습니다. 먼저 강점은 체계적인 문제 해결 능력과 수치 기반 의사결정입니다. 해외영업에서 매월 매출 목표를 120% 달성한 사례가 있습니다. 신규 고객 발굴의 경우 6개월 간 매주 5곳의 잠재 고객을 리스트업하고, CRM에 300여 건의 콜 로그를 남겨 2차 대면 미팅 전환율을 28%까지 끌어올렸습니다. 또한 가격 민감도가 높은 시장에서 원가 구조를 재분석해 5%의 프로모션 비용을 절감하고, 마진은 3%p 개선하였습니다. 이 과정에서 경쟁사 분석표를 활용해 주요 구간별 가격 포인트를 도출했고, 이 포인트를 바탕으로 현지 파트너와의 협상에서 배송 리드타임을 2주 단축했습니다. 협상 사례로는 동남아 지역의 한 대리점과의 계약에서 MOQ를 조정하고 초기 재고를 1.5개월 분으로 맞춤 설정해 재고 회전율을 1.8배 상승시켰습니다. 또한 고객사 만족도 지표를 월간 NPS로 관리하여 불만 사항의 근거를 3가지 이상으로 파악하고, 해결안을 실행한 뒤 점진적으로 NPS를 62에서 78로 개선했습니다. 단점으로는 초기엔 언어/문화 차이로…