[면접 합격 자료] 하림 영업직(단체급식 영업담당 등) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 실무형 실행력입니다. 전 직무에서 영업 목표 달성을 위해 매주 구체적 계획을 세우고, 월별로 KPI를 점검해 왔습니다. 신시장 개척 시 신규 고객 120곳을 방문하고 40곳과 계약을 맺은 사례가 있습니다. 이 과정에서 더 효율적인 방문 라인업을 구성하기 위해 고객군별 중점 제안을 3개로 압축하고, 방문 당 평균 상권 매출 증가율을 12%로 관리했습니다. 또한 팀 간 협업 능력이 강점입니다. 공급사와 식단 구성 협의에서 6개월 동안 매주 정례회의를 개최하고, 이로 인해 도입 반려율이 15%에서 4%로 감소했습니다. 수주 후 실행에서도 일정 관리가 중요합니다. 납품 일정 준수율을 98%로 유지했고, 품목 단가 인상 시기에는 원가 변동 자료를 매주 업데이트해 매출에 미치는 영향을 최소화했습니다.

단점으로는 때로는 속도에 치우쳐 디테일 확인이 소홀해질 때가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 매 수주마다 2차 검토를 도입했고, 실무 데이터의 정확성을 위해 CRM에 실적과 피드백을 1건당 3포인트 체크리스트로 남겼습니다. 결과적으로 신규 계약의 평균 계약가가 이전 대비 9% …