[면접 합격 자료] 하림 영업-인천 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 직전 직장에서 신규 고객 120곳 확보 목표를 6개월에 달성하기 위해 매주 5회의 고객 방문과 3회의 전화 상담을 수행했고, 3개월 만에 월 매출이 18% 증가했고 신규 계약 건수는 28건을 달성했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션의 흐름을 원활히 하기 위해 주간 보고서와 일일 체크리스트를 도입했습니다. 이를 통해 자료 기반의 의사결정이 가능해졌고, 실적은 9주 연속 상위권 랭크에 들었습니다. 다만 단점은 지나치게 완벽주의적으로 흘러 업무 우선순위가 흐려지는 경우가 있어, 최근에는 2시간 단위로 우선순위를 재정렬하고, 1일 1회 팀장과 피드백 미팅을 통해 임팩트 있는 업무에 집중하도록 조정했습니다. 구체적으로는 고객의 니즈를 파악하기 위해 초기 30분 내 니즈 매핑 차트를 작성하고, 이를 바탕으로 제안서의 수행 내용과 기대 효과를 2페이지 이내로 정리합니다. 이 방식으로 제안 수주율이 평균 32%에서 44%로 상승했고, 계약 성사까지의 평균 기간은 28일에서 19일로 단축했습니다. 또한 고객 이탈 방지를 위해 월별 재계약 가능성 체크를 도입했고,…