[면접 합격 자료] 하나투어 영업기획 영업 기획 여행사 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 과거 프로젝트에서 매주 5%씩 매출 증가를 목표로 세부 KPI를 설정하고, 팀원별 역할을 재분배해 3개월간 총 매출이 18% 성장한 경험이 있습니다. 당시 월별 실적은 1차 계획 대비 평균 6.2% 초과 달성했으며, 주간 점검 회의에서 이슈를 즉시 공유하고 원인 파악에 집중했습니다. 또한 세일즈 파이프라인 관리 도구를 도입해 리드 반응 시간을 24시간에서 8시간으로 단축했고, 이를 통해 문의율이 28% 상승했습니다. 고객 데이터 분석을 통해 가장 큰 매출 기여군을 35대에서 45대 키워드로 재설정했고, 반응률이 12%에서 19%로 개선되었습니다. 협업 면에서 다부문 협업을 주도하며 이해관계자 간의 우선순위 합의 시간을 1주에서 3일로 단축했고, 갈등 상황에서도 데이터에 근거한 커뮤니케이션으로 이견을 조율했습니다. 단점으로는 한 가지 아이템에 과몰입하는 경향이 있어 전체 일정 관리가 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 스케줄을 마감 2일 전 재점검하고, 3개 이상 아이템은 우선순위 매트릭스를 적용해 중요도와 긴급도에 따라 배분합니다. 지난분기…