[면접 합격 자료] 하나캐피탈 오토금융영업 중고차 금융 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 달성에 집중하는 근성이고, 단점은 때로 지나친 완결주의로 업무 속도가 느려질 때가 있습니다. 실제로 자동차 금융영업에서 3개월 간의 신규 고객 확보 프로젝트를 진행하며 매주 목표를 15% 상향 조정했습니다. 초기 20대의 영업 실적은 월 평균 4건의 신규 거래였으나, 중간 점검에서 금리 비교나 대출 한도 조정의 필요성을 파악해 고객 맞춤형 제안서를 도입했습니다. 그 결과 3개월 차에는 신규 대출 계약 건수가 9건으로 증가했고, 월 매출은 이전 대비 38% 상승했습니다. 또한 리스크 관리 강화를 위해 5개 금융사와의 협약 조건을 비교한 표를 작성했고, 그 중 2곳은 대출 한도 상향과 금리 우대 조건을 제공해 우리 고객의 신청 승인율을 12% 높였습니다. 이러한 과정에서 데이터 분석과 현장 피드백을 결합하는 습관이 생겨, 고객의 신용도와 차량가치를 함께 고려한 제안 가격대를 제시했습니다. 단점 보완을 위해 주간 업무일정에 우선순위 매트릭스를 도입했고, 중요한 거래의 경우 2시간의 집중 시간 블록을 운영해 낭비 시간을 최소화했습니다. 결과적으로 팀의 월간 실적이 25% 향상…