[면접 합격 자료] 하나캐피탈 건설상용금융영업 중고건설기계 중고상용차 리스영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 먼저 목표지향성과 근면성입니다. 건설상용금융영업 분야에서 현금 흐름과 리스크를 동시에 관리하려면 구체적 수치가 뒷받침되어야 하는데, 매주 5건 이상의 신규 리스 제안서 작성과 2건 이상의 심층 재무분석을 수행합니다. 과거 프로젝트에서 중고 건설기계의 잔존가치를 12% 높이기 위해 매월 실차 데이터와 시장 동향을 교차분석했고, 그 결과 6개월간 연체율을 0.9%에서 0.4%로 감소시켰습니다. 또한 팀 협업에서 적극적 커뮤니케이션으로 리스 계약 체결 건수를 월 8건에서 14건으로 증가시켰고, 계약당 평균 수익률은 9.5%에서 11.2%로 개선되었습니다.

두 번째로 문제해결능력이 강점입니다. 리스 대상 기계의 잔여가치가 예상보다 하락하는 상황에서 현장 실사와 카탈로그 데이터를 조합해 감가상각 스케줄을 재계획하고, 리스크 프리미엄을 조정하여 3개월 내 손실 가능성을 4% 포인트 낮췄습니다. 예를 들어 중고 건설차량의 잔가를 15% 하회하는 사례가 발생했을 때, 대체 상품군으로의 포지션 변경과 금융상품의 조합을 제시해 계약 체결률을 18% 높였습니다. 이로써 신규 계약의 평…