[면접 합격 자료] 하나캐피탈 건설상용금융영업 건설기계 상용차 리스영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향적이고 체계적인 일 처리 능력입니다. 이전 프로젝트에서 매출 목표를 달성하기 위해 월별 KPI를 세부 지표로 분해하고, 실적 데이터 분석을 통해 리스크를 조기에 파악했습니다. 예를 들어, 건설기계 리스 영업의 경우 계약 전반에 걸친 금리 변동과 운용 리스크를 반영한 시나리오 분석을 3가지 대안으로 제시했고, 이 중 최적화 시나리오를 채택해 월별 신규 리스 계약 건수를 18% 증가시켰습니다. 또, 계약 유지율을 높이기 위해 고객사와의 정기 점검 프로세스를 구축해 잔존율을 12개월 평균 92%에서 96%로 개선했습니다. 이러한 과정에서 수치 기반 의사결정을 중시하고, 데이터가 부족한 상황에서도 가설을 만들어 검증하는 습관이 있습니다. 반대로 단점으로는 완벽주의 경향이 있어 가끔 마감이 촉박한 상황에서 세부 검토에 시간이 더 걸리는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위를 구체화하고, 실무자동화를 통해 시간 소모 작업을 줄였습니다. 예를 들어 대출금리 비교표를 자동화하고, 주간 리포트를 템플릿화하여 30분 내로 주요 이슈를 파악할 수 있도록 했습…