[면접 합격 자료] 하나증권 해외주식영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 분석적 사고입니다. 해외주식영업에서 매출성과를 높이기 위해 구체적 수치를 중시하는 태도를 유지합니다. 예를 들어 한 해 목표 매매건수를 1200건으로 설정하고 분기별로 300건, 월별로 100건 단위로 세분화했습니다. 첫 분기에는 신규 고객 40명을 확보하고 기존 고객의 거래재개를 통해 거래금액의 28% 증가를 달성했습니다. 고객 진화 전략으로 자산구성 리포트를 2주 단위로 제출했고, 이를 바탕으로 평균 거래건당 수익률 3.2%를 기록했습니다. 데이터 분석을 통해 비효율 구간을 찾아 처리 속도를 15% 개선했고, CRM 시스템 도입으로 고객 응대 시간이 평균 12시간에서 8시간으로 단축되었습니다. 단점으로는 때때로 세부 수치에 몰입해 큰 그림을 놓치는 경향이 있어, 팀 회의에서 매주 1회 큰 그림 점검을 의무화했습니다. 이를 통해 고객 포트폴리오의 다변화 비율이 0.9에서 1.1로 상승했고, 분기별 재계약률은 72%에서 84%로 개선되었습니다. 상황에 맞춘 의사소통을 중요시하며, 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 1:1 면담을 주 2회 이상 실시하고 있습니다. 이 과정에…