[면접 합격 자료] 퍼시스그룹 영업 B2B사업채널관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향적이고 데이터 기반 의사결정을 하는 점입니다. 1년 간 B2B 영업 관리 직무를 수행하면서 매월 실적 관리와 파이프라인 점검을 통해 팀의 매출 증가에 기여했습니다. 구체적으로 신사업 채널 확장을 담당하며 월 평균 신규 리드 120건에서 채널별 전환율을 분석해 3개월 연속 전환율 18%를 달성했고, 최종적으로 신규 계약 건수 28건, 연간 매출 성장률 24%를 기록했습니다. 이를 가능하게 한 핵심 역량은 체계적인 커뮤니케이션과 실적 피드백 루프 구축입니다. 주간 실적 회의에서 프로세스별 병목 구간을 파악하고, 영업-마케팅 간 협업 지표를 도입해 리드 품질을 개선했습니다. 그 결과 마케팅 예산 대비 ROI가 3.2로 상승했고, 고객 유지율도 6개월 간 92%에서 95%로 개선되었습니다. 또한 고객 요구를 선제적으로 파악하기 위해 정기적인 고객 인터뷰를 진행했고, 이를 바탕으로 제안서 템플릿을 표준화해 4주 이내 딜 클로징 비율을 22% 높였습니다. 팀 내에서는 피드백 문화 확산에 앞장섰습니다. 신입 사원 온보딩 프로세스를 재정비해 초기 적응 기간을 평균 9일에서 6일로 단축했고, 3개월 …