[면접 합격 자료] 퍼블리 사업개발(B2B) 매니저 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이고 분석적이며 협업을 중시하는 성격입니다. 업무의 성과를 숫자로 확인하고 개선점을 찾는 데 강점이 있습니다. 예를 들어 신제품의 B2B 영업 확대를 위해 월별 목표를 세우고, 기존 고객의 계정당 매출을 15%씩 끌어올리도록 실행 계획을 수립했습니다. 초기 3개월간 신규 고객 8건 확보와 기존 고객의 재계약률을 12% 상승시켰고, 6개월 차에는 이탈률을 5% 이내로 관리했습니다. 이 과정에서 데이터 분석을 통해 의사결정의 기준을 명확히 했고, 마켓 트렌드 변화에 따라 제안서를 매주 업데이트했습니다. 협업 면에서는 영업, 마케팅, CS팀과의 정기적인 회의에서 요구사항을 경청하고 우선순위를 조정했습니다. 그 결과 제안서의 성공률이 20%p 상승했고, 평균 거래 규모는 18% 증가했습니다. 또한 고객 관점의 피드백을 반영해 발표 자료와 데모를 개선했고, 이를 통해 고객의 이해도를 높여 계약 체결까지의 사이클을 10일 단축했습니다. 실패를 두려워하지 않는 성향으로, 실패 원인을 즉시 분석하고 재발 방지를 위한 루틴을 만들었습니다. 예를 들어 특정 산업군에서 경쟁사 대비 가격 민감도가 높…