[면접 합격 자료] 퍼블리 B2B 사업개발 매니저 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

문제를 구조적으로 파악하고, 데이터에 근거해 의사결정을 내리는 성격입니다. 강점으로는 목표 대비 실행력과 협업 능력을 꼽을 수 있습니다. 전사 매출 목표를 3개월 단위로 재설정하고, CRM 데이터 분석을 통해 리드 소싱 채널의 방문 대비 등록 전환율을 12%에서 18%로 상승시킨 경험이 있습니다. 해당 기간에 마케팅팀과의 정기 협의로 캠페인 A/B 테스트를 진행했고, 캘린더 분배를 통한 담당자별 의사결정 속도를 24시간 단위로 단축했습니다. 이를 통해 신규 고객 확보율이 28% 증가했고 평균 거래 규모가 15% 성장했습니다. 또한 역량의 한계로는 과도한 완벽주의가 업무 지연으로 이어진 적이 있습니다. 이를 보완하기 위해 1) 의사결정 시 데이터 신뢰 구간을 명확히 하고, 2) 2주 단위의 피드백 루프를 설정했습니다. 구체적으로는 주간 KPI 대시보드를 도입하고, 리드-콜-제안서의 전환 흐름에서 비효율 구간을 1단계 단위로 나눠 3일 이내 대응을 의무화했습니다. 결과적으로 영업 파이프라인의 누적 클로즈율이 9% 증가했고, 이탈률은 6.5% 감소했습니다. 팀과의 커뮤니케이션에서 설득은 데이터와 사례 중…