[면접 합격 자료] 팔도 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 설정하고 이를 달성하기 위해 체계적으로 계획을 세우는 성격입니다. 강점은 첫째, 상황 판단이 빠르고 데이터를 기반으로 의사결정을 내린다는 점입니다. 예를 들어 국내 영업에서 신제품 출시를 앞두고 시장점유율이 2%p 하락하던 기간에 고객사별 월간 매출 추이를 분석해 6주 간 매출 증대 전략을 수립했습니다. 고객사별 매출은 8주간 평균 12% 증가했고 신규 계약건은 15건 증가했습니다. 둘째, 팀원과의 협업을 중시합니다. 프로젝트에서 역할 분담표를 작성하고 주간 체크리스트를 도입해 팀원 간 업무 연계성을 20% 향상시켰습니다. 셋째, 문제 해결에 대한 집요함이 있습니다. 매출 저하 원인을 다각도로 점검하기 위해 3가지 가설을 세우고, 현장 방문과 설문조사를 통해 가설을 검증한 뒤 원인 중 하나로 재고 회전율 저하를 확인해 재고 정책을 수정했습니다. 그 결과 재고 회전일수가 18에서 12로 감소했고 불용비용이 연간 4억 원에서 1.2억 원으로 줄었습니다. 단점으로는 지나친 완벽주의로 마감시간에 여유가 필요했던 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 2주 단위의 체크포인트를 …