[면접 합격 자료] 티맥스커머스 기술 영업 (엔터 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 실행력과 성과 중심의 문제해결 능력입니다. 과거 1년간 ELT(영업) 분야에서 신규 고객 확보율을 38% 증가시키는 데 핵심 역할을 했습니다. 목표 매출을 20% 상회하기 위해 주간월간 KPI를 구체화하고, 영업 파이프라인을 3단계로 관리하는 체계를 도입했습니다. 먼저 고객의 의사결정 구조를 빠르게 파악하기 위해 도입 당시 2주 내에 주요 의사결정자 5인을 식별하고, 1:1 미팅을 주 2회 이상 진행했습니다. 이로 인해 3개월 동안 핵심 계정에서의 재계약율이 62%에서 84%로 상승했고, 신규 프로젝트 제안 수는 월 6건에서 월 14건으로 증가했습니다. 또한 기술영업의 특성상 기술적 이슈를 신속히 해결하는 능력이 필요하다고 판단하여, 내부 개발팀과의 협업 프로세스를 재정립했습니다. 이를 통해 이슈 해결 속도가 평균 35% 단축되었고, 고객 만족도 조사에서 ‘문제 해결 속도’ 지표가 4.2점에서 4.8점으로 상승했습니다. 데이터 기반의 의사결정을 선호합니다. 매주 실적 데이터를 시각화한 대시보드를 공유하고, 월 단위로 실적 대비 편차를 분석했습니다. 결과적으로 목표 대비 실제 달성률이 초반 …