[면접 합격 자료] 티맥스에이아이 기술 영업(공공 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 공공 부문에서의 영업은 정책 변화와 제도 개편에 따른 요건이 자주 바뀌는데, 이때 체계적으로 정보를 수집하고 핵심 이해관계자를 식별해 전략적으로 접근하는 능력이 필요합니다. 과거 공공 프로젝트에서 매출 목표를 달성하기 위해 연간 계획을 4개 분기별로 세분화하고, 각 부처의 예산 집행 시나리오를 반영해 3가지 대비책을 마련했습니다. 그 결과 신규 컨택 포트폴리오를 18곳에서 34곳으로 확장했고, 연간 매출은 전년 대비 28% 증가했습니다. 또한 팀 내 협업과 커뮤니케이션에 강점이 있습니다. 프로젝트 초기에는 이해관계자 간의 의사소통이 산만해 일정이 빡빡해지는 경우가 있었으나, 월간 협의체를 도입해 이슈를 시각화하고 해결 기한을 명시했습니다. 그 결과 의사결정 속도가 평균 22% 단축되고, 결재 라인을 통해 얻는 피드백의 재작업률이 15% 감소했습니다. 단점으로는 업무 우선순위가 많아 가끔 집중도가 분산되는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 중요한 업무를 2가지 기준으로 선별하는 매트릭스를 도입했습니다. 영향도와 긴급도를 각각…