[면접 합격 자료] 티맥스에이아이 기술 영업 (엔터 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 상황판단력입니다. 입사 후 6개월간 실제 매출 목표를 20% 증가시키기 위해 먼저 고객군을 재정의하고(기업 A, B, C) 각 군별 의사결정자 맵을 3단계로 구성했습니다. 이를 바탕으로 1차 전화 접촉에서 7가지 핵심 이슈를 도출하고, 2차 미팅에서는 도입 시나리오와 ROI 모델을 제시해 평균 체험기간을 2주 단축시켰습니다. 그 결과 6개월 내 신규 계약 건수 28건을 달성했고, 매출은 목표 대비 35% 확대되었습니다. 또한 협업에 있어서는 높은 문제해결력과 조율 능력을 보유하고 있습니다. 내부 팀과의 협업에서 데이터 기반 의사결정을 중시하는 편이고, 크로스펑셔널 회의에서 각 부서의 리스크를 1페이지 요약으로 공유해 리스크 대응 프로세스를 1주일 내에 재정비했습니다. 이로 인해 프로젝트 이탈률이 12%에서 4%로 감소했고, 고객 피드백 반영 주기를 평균 9일에서 4일로 단축시켰습니다. 단점으로는 때때로 모든 가능성을 검토하려는 경향이 있어 의사결정 속도가 다소 느려질 수 있습니다. 이를 해결하기 위해 의사결정 매트릭스를 도입했고, 3가지 시나리오(최적/중립/비상)별…