[면접 합격 자료] 티맥스에이아이 기술 영업 (공공 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 공공 부문 영업 업무에서 실적을 뚜렷하게 올리기 위해서는 정책 변화와 예산 편성 주기를 면밀히 분석하는 analysist와 팀 간 협업이 필수라고 봅니다. 이를 입증하는 사례로, 최근 1년간 추진한 공공기관 대상 솔루션 도입 프로젝트에서 예산 편성 기간을 3개월 단축시키고 예비비 사용 가능성을 상향 조정한 구체적 성과가 있습니다. 제가 주도한 프리젠테이션 자료를 중앙지방 공공기관 7곳에 맞춤화하여 제공했고, 결과적으로 5곳에서 요구사항 반영 계약이 체결되며 매출이 전년 대비 32% 상승했습니다. 또한 세부적으로는 경쟁사 제안 대비 총소유비용(TCO)을 18% 감소시키는 가정과 수치가 포함된 ROI 모델을 제시해 의사결정권자의 신뢰를 얻었습니다. 협업 측면에서는 프로젝트 매니저, 기술소통 담당, 법무 및 회계 부서와의 협업을 원활히 이끌어 내기 위해 주간 업데이트와 리스크 로그를 체계화했습니다. 이를 통해 이탈률을 12%에서 4%로 낮추고, 이해관계자 간 의견 불일치를 2주 이내 해결하는 프로세스를 확립했습니다. 단점으로는 초기 제안 시 과도하…