[면접 합격 자료] 티맥스알지 기술 영업(공공 부문) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 달성에 대한 집착과 팀과의 협업에서 나오는 시너지를 동시에 끌어낼 수 있다는 점입니다. 공공 부문에서 영업을 해왔던 경험을 토대로, 연간 매출 목표를 120% 이상 달성한 사례가 여러 번 있습니다. 예를 들어, 신규 발주처 8곳을 확보하는 과정에서 이해관계자 망을 최대한 신속하게 구축하기 위해 1:다분야 회의체를 주도했고, 이 과정에서 3개월 단위로 실적을 점검하는 대시보드를 제작해 팀원과 경영진 모두가 실적 흐름을 한 눈에 파악할 수 있게 했습니다. 그 결과 예산 편성 단계에서 필요한 자료를 1주일 단축하고, 최종 제안서의 승인을 평균 4일 단축했습니다. 또한, 대형 프로젝트의 초기 RFP 분석부터 계약 체결까지의 사이클을 25% 단축시켰고, 이로 인해 첫 분기 매출이 목표 대비 18% 상회했습니다. 고객과의 관계 관리 측면에서도, 신규 고객의 90일 이내 재구매율을 28%까지 끌어올렸고, 공공기관 특성상 규정 변경이 잦은 환경에서 계약 리스크를 최소화하기 위해 법무팀과의 주간 체크리스트를 도입하여 0건의 계약 분쟁으로 마무리한 사례가 있습니다. 또한, 팀원들이 서로의 강점…