[면접 합격 자료] 티맥스소프트 SW 프리세일즈 및 컨설팅(임원) 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 이를 달성하기 위해 계획을 세워 실행하는 편입니다. 정확한 데이터와 근거를 중시하고 현장 상황과 수치를 바탕으로 판단합니다. 예를 들어 과거 프로젝트에서 매출 목표 15%를 상회하기 위해 고객사별 니즈를 3단계로 재정의하고, 8주간의 로드맵을 수립했습니다. 먼저 시장 트렌드를 월별로 정리하고, 세일즈 사이클 각 구간마다 KPI를 배치했습니다. 결과적으로 신규 계약 수가 22건 증가했고 연매출은 12% 상승했습니다. 이 과정에서 리스크 관리가 중요하다고 느꼈습니다. 데이터 불일치가 발견되면 즉시 원인 분석 팀과 공유하고, 원인별로 우선순위를 매겨 1주 단위로 업데이트했습니다. 또한 커뮤니케이션의 명료성을 중시합니다. 고객과의 회의록을 공유 가능한 템플릿으로 통일하고, 의사결정 포인트를 3가지로 축약해 드리도록 했습니다. 그 결과 고객의 의사결정 사이클이 20% 단축되었고, 제안서 재작성이 40% 감소했습니다. 협업에서도 균형 있는 리더십을 발휘합니다. 팀의 강점은 데이터 분석 능력과 현장 경험의 결합이라고 생각합니다. 신규 프리세일즈 팀 구성 시 역할 분담을 …