[면접 합격 자료] 쿠첸 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력, 협업과 커뮤니케이션 능력의 균형입니다. 구체적으로 매출 목표 달성에 필요한 전략 수립과 실행에서 강점을 발휘했습니다. 전 직장에서 신규 고객 발굴을 위해 3개월간 60곳의 B2B 협력사 후보를 분석하고, 120건의 맞춤형 제안을 제작했습니다. 이 과정에서 제안건의 평균 수주율은 16%에서 28%로 상승했고, 계약 규모도 초기 2000만 원에서 5400만 원으로 증가했습니다. 팀 내 커뮤니케이션은 주간 리포트와 KPI 공유를 통해 투명성을 높였고, 업계별 이슈를 신속히 파악해 대응했습니다. 예를 들어 냉장고 제조사 A사와의 협업에서 기존 리드가 30건에 불과하던 것을 90일 내 10건의 신규 계약으로 확대했고, 월별 매출은 3200만 원에서 9800만 원으로 증가했습니다. 이 과정에서 데이터 분석이 중요한 역할을 했습니다. 고객 데이터베이스를 엑셀과 CRM에 이관하고, 클릭률과 열람시간, 견적서 열람 여부를 트래킹해 제안서를 2차례 수정했습니다. 그 결과 재계약율은 72%로 올라갔고, 재계약 매출이 전체 매출의 42%를 차지했습니다. 또한 과도한 업무로 인한 팀원 피로…