[면접 합격 자료] 쿠도커뮤니케이션 시큐리티사업부-기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 강한 목표지향성과 실행력입니다. 이전 직무에서 매출 목표를 30% 상회하도록 달성한 경험이 있습니다. 신규 고객 발굴을 위해 3개월 간 50여 곳의 기업을 직접 방문하고, 기술 데모를 1,000건 이상 진행해 신뢰를 구축했습니다. 그 결과 12개월 동안 월 평균 신규 계약 체결 건수가 4.2건에서 7.8건으로 증가했고, 계약 규모도 15% 이상 확대되었습니다. 팀 협업 측면에서는 의사소통 방식의 차이로 발생하는 갈등을 데이터로 해결하는 노력을 해왔습니다. 예를 들어 한 프로젝트에서 기술부와 영업부 간 요구사항이 상충했을 때, 양쪽의 KPI를 반영한 우선순위 매트릭스를 도입해 2주 내 의사결정을 돕고 개발 일정의 지연을 25% 감소시켰습니다. 또한 고객 요구를 정확히 파악하기 위해 기술 검토 회의록을 표준화하고, 고객 피드백을 10가지 핵심 이슈로 축약해 내부에 재배포하는 프로세스를 만들었습니다. 이로 인해 기술 지원 응답 시간이 평균 9시간에서 4시간으로 단축되었고, 이슈 재발률도 40% 감소했습니다. 단점으로는 한 번에 많은 정보를 처리하는 데 시간이 걸리는 점이 있습니다. 이를 보…